Com portar un projecte audiovisual al mercat internacional? Què cal preparar abans de fer el salt? Quins espais poden ajudar una productora a trobar oportunitats fora del mercat català? Aquestes són algunes de les preguntes que més ens fan moltes de les nostres productores associades. Portar un projecte audiovisual més enllà del mercat local pot obrir oportunitats de finançament, coproducció, distribució i creixement per a una productora. Però fer el salt internacional no només tracta de traduir un projecte o presentar-lo fora de Catalunya.
Què significa internacionalitzar un projecte audiovisual?
Internacionalitzar un projecte audiovisual no significa necessàriament que hagi d’estar pensat per a un públic global des del primer moment. Però sí que ens permet identificar quins elements del projecte poden tenir recorregut fora del mercat d’origen i desenvolupar una estratègia que permeti connectar amb professionals, empreses i públics d’altres territoris.
Per tant, abans de plantejar on portar un projecte, cal plantejar per què volem internacionalitzar-lo i quina oportunitat busquem:
- Coproducció internacional
- Finançament internacional
- Distribució internacional
- Agents de vendes
- Festivals de cinema
- Mercats audiovisuals internacionals
- Xarxes professionals i fòrums de coproducció
- Adaptació o venda de formats
- Plataformes i canals internacionals
Quan és el moment de pensar en la internacionalització?
Després de l’anterior article sobre com presentar un projecte audiovisual, ara és moment de veure com internacionalitzar aquest projecte. Un dels errors més habituals és pensar en la internacionalització quan el projecte ja està acabat.
En realitat, l’estratègia internacional pot començar a plantejar-se durant la fase de desenvolupament. Conèixer possibles mercats, territoris i socis abans de tancar algunes decisions, pot ajudar a definir millor el projecte i detectar oportunitats de finançament o coproducció. Tot i que no tots els projectes necessiten una estratègia internacional des del principi, fer-ho sí que permet arribar a altres territoris i és important tenir-ho en compte durant el desenvolupament.
Segons l’etapa que es trobi el projecte, la internacionalització pot tenir objectius diferents:
- Desenvolupament: és el moment de valorar el potencial internacional del projecte, identificar possibles territoris i començar a construir una xarxa de contactes.
- Preproducció: en aquesta fase, és el moment per a la recerca de coproductors, finançaments, distribuïdors o agents de vendes.
- Producció: durant la producció del projecte, internacionalitzar-lo permet buscar acords de coproductos, estratègies de venda o la preparació pel recorregut en festivals i mercats.
- Postproducció: és el moment perfecte per a desenvolupar l’estratègia de la seva circulació internacional, treballant materials, subtitulació, materials promocionals i estratègia de distribució.
Com portar un projecte audiovisual a un mercat internacional?
No hi ha una única fórmula per portar un projecte audiovisual a un mercat internacional. Cada projecte necessita una estratègia adaptada al seu format, gènere, públic i fase de desenvolupament, però hi ha alguns aspectes a tenir en compte:
Analitza el potencial internacional del projecte
El projecte audiovisual té potencial a nivell internacional? El tema és universal? Què pot aportar aquest projecte audiovisual als diferents territoris? Pot connectar amb un públic concret? Abans de buscar oportunitats fora, cal entendre si el projecte té elements que poden resultar atractius en altres territoris.
Defineix quins territoris poden ser interessants
No tots els projectes són adequats per a tots els mercats. Cada projecte pot tenir un recorregut molt diferent, per això, és important investigar quins territoris tenen activitat en el teu gènere, format o temàtica.
Identifica els socis que necessites
Internacionalitzar un projecte no només ha de tenir l’objectiu de buscar finançament. Conèixer coproductors amb experiència en un territori concret, o un agent de vendes amb experiència en determinats mercats permet dur a terme una bona estratègia d’internacionalització. Per això, abans d’anar a un mercat internacional, és important definir quin tipus de soci busques i què pot aportar al teu projecte.
Prepara el projecte per al context internacional
Saber com preparar un projecte audiovisual és imprescindible. El dossier audiovisual permet als professionals d’altres territoris entendre ràpidament la proposta. A més, el projecte ha de disposar dels materials en anglès o l’idioma corresponent, subtítols, materials visuals, informació sobre drets i territoris o informació específica sobre el potencial comercial del projecte.
Planifica una bona estratègia d’internacionalització
Abans de començar a contactar amb professionals internacionals, és important tenir una estratègia sòlida i viable:
- Definir l’objectiu de la internacionalització.
- Identificar els mercats i esdeveniments.
- Investigar possibles socis que puguin tenir interès en el projecte.
- Preparar materials necessaris i adaptats al context internacional.
- Treballar la xarxa professional amb els contactes a llarg termini.
- Mantenir el contacte i concretar possibles següents passos.
Coproducció internacional: quan té sentit buscar un soci estranger?
És important entendre que la coproducció internacional no només permet trobar finançament, sinó que pot ajudar a sumar capacitats creatives, recursos i accessos a nous territoris. Un coproductor pot aportar coneixement d’un mercat concret, experiència en producció, accés a finançament, xarxa professional o capacitat de distribució. És, per tant, una relació amb interessos compartits i una aportació real per les dues parts.
Preguntes freqüents sobre la internacionalització d’un projecte audiovisual
Algunes de les preguntes freqüents que més ens arriben quan es tracta de portar un projecte audiovisual a un mercat internacional són les següents:
Quins són els principals mercats audiovisuals internacionals?
Existeixen mercats audiovisuals especialitzats en televisió, cinema, documental, animació, continguts digitals, entre altres. Escollir la millor opció dependrà del projecte i l’objectiu de la productora. No es tracta de buscar el mercat més gran, sinó el mercat més adequat per al teu projecte.
Com trobar un coproductor internacional?
És molt important tenir clar quin perfil de soci pot encaixar amb el projecte. No es tracta només de buscar una productora d’un altre país, sinó identificar una empresa que comparteixi interessos creatius i pugui aportar valor al teu projecte. També, és important, explicar què busques, què pots aportar i per què aquella col·laboració pot tenir sentit per a les dues parts.
És necessari tenir una productora amb molta experiència per internacionalitzar-se?
Tenir una trajectòria consolidada pot facilitar-te l’accés a determinats contactes i oportunitats, però no és l’únic factor determinant per poder internacionalitzar un projecte. Si ets una productora emergent o amb una trajectòria més breu, també pots trobar oportunitats i presentar una proposta sòlida amb potencial, una identitat definida i explicar què poden aportar al projecte els possibles socis internacionals.
Com saber si el teu projecte està preparat per sortir al mercat internacional?
Valorar si el projecte està prou madur per fer el pas abans de començar a buscar oportunitats internacionals és molt important. No és imprescindible que el projecte estigui acabat, però sí tenir una proposta definida que pugui generar l’interès i iniciar converses amb professionals d’altres mercats.
Quina diferència hi ha entre un mercat audiovisual i un festival de cinema?
Un mercat audiovisual i un festival de cinema tenen objectius diferents, tot i que poden estar estretament relacionats. Els festivals principalment tenen l’objectiu de la difusió de les obres i la seva exhibició, com també la connexió amb el públic i la crítica. D’altra banda, el mercat audiovisual està enfocat a les relacions professionals i a la generació d’oportunitats de negoci. Les productores, distribuïdores, els agents de vendes, televisions, plataformes i altres professionals poden trobar-se per explorar projectes, coproduccions, finançament o bé distribució.
Ara que ja saps com portar un projecte audiovisual al mercat internacional, forma part de PAC i connecta amb una xarxa de productores i professionals de la indústria audiovisual catalana.